Commissions : Trop élevées ou pas assez?

La commission d’un agent immobilier est la façon dont la plupart des agents immobiliers gagnent leur vie. Il est très rare qu’un agent immobilier reçoive un salaire! L’immobilier est une entreprise basée sur des commissions, et celle annuelle peut être très irrégulière. Voici tout ce que vous devez savoir à leur sujet!

Qu’est-ce qu’une commission?

• Tout d’abord, l’immobilier est une entreprise basée sur des commissions, et celle annuelle peut être très irrégulière ;
• Ensuite, sachez que les commissions des agents immobiliers sont négociables. Il n’y a donc pas de frais fixes : elles peuvent varier selon l’emplacement, l’entreprise que vous choisissez, l’agent et les situations spécifiques ;
• Il s’agit de l’un des coûts de transaction les plus importants pour les vendeurs de maisons!

Comment fonctionnent les commissions?

• La commission sur la vente d’une maison est généralement de 5 % à 6 %. Dans la plupart des cas, l’agent représentant l’acheteur reçoit 2,5 % à 3 % de commission, tandis que l’agent représentant le vendeur reçoit 2,5 % à 3 %.
• Les commissions convenues seront précisées dans le contrat d’inscription. Le montant total sera indiqué avec tous les frais d’inscription!

Qu’est-ce qu’un partage de commission d’agent immobilier ?

Un agent immobilier ne perçoit pas la totalité de la commission lors de la vente d’une maison. Il est partagé entre le courtage immobilier qui les emploie. La répartition de la commission pour les nouveaux agents est généralement de 50/50. Cependant, un agent expérimenté aura un partage plus élevé. Au fur et à mesure qu’un agent immobilier augmente sa production, cette répartition augmente.

Gardez à l’esprit que…

Les frais sont des commissions brutes gagnées. Ils ne tiennent pas compte de tous les frais généraux et dépenses d’un agent immobilier. Leur revenu net sur chaque transaction est bien inférieur à ce que vous pensez. Une fausse idée en lien avec le secteur immobilier est que tous les agents immobiliers s’enrichissent. Ce n’est pourtant pas le cas!

Qui paie la commission?

• Dans les ventes immobilières, le vendeur paie souvent la commission de l’agent immobilier lors d’une transaction. Lorsqu’un agent immobilier rencontre un vendeur de maisons, il discutera du pourcentage de commission qu’il facture ;
• Vous devez vous assurer d’en avoir pour votre argent en tant que vendeur. Comprendre ce qu’un agent immobilier fera pour gagner sa commission est essentiel ;
• Il est possible qu’un acheteur paie une commission dans certaines circonstances. Par exemple, si un agent immobilier vend à un client une propriété à vendre par le propriétaire et que le propriétaire n’offre pas de frais d’agent à l’acheteur, l’acheteur devra payer une commission à son agent. De telles circonstances doivent être cependant négociées à l’avance!

Exemple de taux de commission moyen :

Voici quelques exemples spécifiques de commission :

• Le prix de vente d’une maison de 200 000 $ avec une commission de 5 % = 10 000 $
• Le prix de vente d’une maison de 400 000 $ avec une commission de 5 % = 20 000 $
• Le prix de vente d’une maison de 500 000 $ avec une commission de 5 % = 25 000 $
• Prix ​​de vente d’une maison de 750 000 $ avec une commission de 5 % = 37 500 $
• Le prix de vente d’une maison de 1 000 000 $ avec une commission de 5 % = 50 000 $

Que couvrent les commissions?

La commission de l’agent immobilier couvrira généralement tous les services qui seront fournis lors de la vente. Certains des plus courants sont les suivants :

1. Fournir une analyse comparative du marché pour établir un prix catalogue approprié pour la maison ;
2. S’occuper de tous les documents nécessaires pour que la maison soit répertoriée dans le service inter-agences ;
3. Embaucher un photographe pour fournir des photographies professionnelles de l’intérieur et de l’extérieur de la maison ;
4. Fournir l’utilisation des sites Web immobiliers de l’agent pour commercialiser la maison ;
5. Obtenir la maison répertoriée sur les meilleurs sites Web pour les acheteurs de maison et apporter des améliorations pour s’assurer que la propriété se démarque ;
6. Offre des suggestions sur la façon de maximiser toutes les visites de la maison ;
7. Fournir des brochures en couleur aux acheteurs potentiels à utiliser comme matériel de marketing ;
8. Possibilité de journées portes ouvertes si le client le souhaite ;
9. Fournir un système de présentation et de rétroaction, afin que le vendeur soit constamment en contact avec l’activité ;
10. Négociation du contrat avec l’agent de l’acheteur ;
11. Assister à l’inspection de la maison et à l’évaluation immobilière ;
12. Communiquer régulièrement avec le vendeur tout au long du processus ;
13. Fournir au vendeur des recommandations pour tous les fournisseurs nécessaires, y compris des références pour les avocats immobiliers, les entrepreneurs ou les déménageurs ;
14. Une communication constante avec l’agent de l’acheteur et la société de prêt hypothécaire assure une transaction fluide ;
15. Consultez une liste plus détaillée de tout ce qu’un agent immobilier fait pour vous.

Devez-vous payer une commission…

Si vous ne vendez pas votre maison ?

La plupart du temps, vous n’avez pas à payer de commission immobilière lorsqu’un agent immobilier n’effectue pas le travail, puisque l’immobilier est une entreprise de risque-récompense. Cependant, il est possible qu’il y ait des exceptions qui seront précisées dans le contrat. Certains contrats immobiliers stipulent que des commissions sont toujours dues après la fin de la période contractuelle si votre acheteur était un prospect pendant la durée du contrat de votre agent immobilier.

Et si vous n’achetez pas de maison ?

Le vendeur paie généralement la commission de l’agent lorsque vous achetez une maison. Cependant, comme mentionnées plus haut, certaines situations pourraient être plus compliquées. Avant de signer un contrat, assurez-vous de poser des questions sur les termes peu clairs. Vous voudrez aussi peut-être consulter un avocat si vous avez des inquiétudes quant à la validité du contrat!

Finalement…

La commission pour les agents immobiliers se situe généralement entre 5 et 6%, bien qu’elle puisse être plus ou moins. De plus, pour éviter les mauvaises surprises, ce taux de commission de l’agent immobilier doit être discuté à l’avance. Cependant, engager quelqu’un avec des années d’expérience et offrant un service complet est de l’argent bien investi! C’est pourquoi il est important de choisir des courtiers immobiliers ayant fait leurs preuves sur le marché.

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