{"id":2756,"date":"2026-07-01T06:00:00","date_gmt":"2026-07-01T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/?p=2756"},"modified":"2026-06-21T18:01:10","modified_gmt":"2026-06-21T16:01:10","slug":"immobilier-qui-decide-vraiment-du-prix-des-commissions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/en\/immobilier-qui-decide-vraiment-du-prix-des-commissions\/","title":{"rendered":"Immobilier : qui d\u00e9cide vraiment du prix des commissions?"},"content":{"rendered":"\n

Au cours des derni\u00e8res semaines, un d\u00e9bat a fait beaucoup r\u00e9agir dans l’industrie immobili\u00e8re qu\u00e9b\u00e9coise. L’arriv\u00e9e de nouvelles plateformes permettant aux propri\u00e9taires de comparer diff\u00e9rentes offres de services et diff\u00e9rents taux de commission soul\u00e8ve une question importante : qui devrait r\u00e9ellement d\u00e9cider du prix d’une commission immobili\u00e8re?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pour certains, cette \u00e9volution repr\u00e9sente une avanc\u00e9e vers davantage de transparence et de concurrence. Pour d’autres, elle remet en question un mod\u00e8le d’affaires bien \u00e9tabli. Une chose est certaine : les consommateurs disposent aujourd’hui de plus d’information et de plus de choix que jamais.<\/p>\n\n\n\n

Mais au-del\u00e0 des pourcentages et des commissions, la vraie question<\/a> est peut-\u00eatre ailleurs.<\/p>\n\n\n\n

Ce n’est pas le co\u00fbt qui compte. C’est la valeur.<\/h2>\n\n\n\n

Dans pratiquement tous les secteurs d’activit\u00e9, les consommateurs peuvent comparer les prix, les services et les fournisseurs. L’immobilier n’\u00e9chappe pas \u00e0 cette r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, choisir un courtier uniquement en fonction du taux de commission revient un peu \u00e0 choisir un entrepreneur uniquement en fonction du plus bas prix. Le co\u00fbt<\/a> est un facteur important, mais il ne raconte jamais toute l’histoire.<\/p>\n\n\n\n

Ce qui importe r\u00e9ellement, c’est le r\u00e9sultat obtenu.<\/p>\n\n\n\n

Une strat\u00e9gie de mise en march\u00e9 efficace, une excellente visibilit\u00e9, des n\u00e9gociations solides, un r\u00e9seau de contacts bien d\u00e9velopp\u00e9 et une connaissance approfondie du march\u00e9 local peuvent repr\u00e9senter des milliers de dollars de diff\u00e9rence au moment de conclure une transaction.<\/p>\n\n\n\n

La v\u00e9ritable valeur d’un courtier ne se mesure pas uniquement \u00e0 ce qu’il co\u00fbte, mais \u00e0 ce qu’il permet \u00e0 son client d’obtenir.<\/p>\n\n\n\n

Un march\u00e9 qui \u00e9volue<\/h2>\n\n\n\n

Le d\u00e9bat actuel survient dans un contexte o\u00f9 le march\u00e9 immobilier lui-m\u00eame est en transformation.<\/p>\n\n\n\n

Les plus r\u00e9centes donn\u00e9es d\u00e9montrent que le nombre de propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre est en hausse dans plusieurs r\u00e9gions du Qu\u00e9bec. Les acheteurs b\u00e9n\u00e9ficient d’un peu plus de choix qu’au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, mais l’inventaire demeure sous les moyennes historiques et les conditions restent favorables aux vendeurs dans plusieurs secteurs.<\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9volution du march\u00e9 pousse naturellement les consommateurs \u00e0 poser davantage de questions, \u00e0 comparer les options disponibles et \u00e0 rechercher le meilleur accompagnement possible.<\/p>\n\n\n\n

Et c’est une bonne chose.<\/p>\n\n\n\n

Des consommateurs mieux inform\u00e9s contribuent \u00e0 un march\u00e9 plus sain et plus transparent pour tous.<\/p>\n\n\n\n

La concurrence n’est pas un probl\u00e8me<\/h2>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 ce que certains pourraient croire, la concurrence n’est pas l’ennemie de l’immobilier.<\/p>\n\n\n\n

Au contraire, elle pousse les professionnels \u00e0 am\u00e9liorer continuellement leurs services, \u00e0 innover et \u00e0 d\u00e9montrer concr\u00e8tement leur valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Chaque courtier poss\u00e8de sa propre approche, son expertise, son r\u00e9seau et ses outils. Certains privil\u00e9gient un accompagnement tr\u00e8s personnalis\u00e9. D’autres misent davantage sur le volume ou sur des structures de co\u00fbts diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n

Le consommateur devrait toujours avoir la libert\u00e9 de choisir le professionnel qui correspond le mieux \u00e0 ses besoins et \u00e0 ses objectifs.<\/p>\n\n\n\n

L’important n’est pas que tous les courtiers offrent le m\u00eame service ou facturent la m\u00eame chose. L’important est que les clients comprennent clairement ce qu’ils obtiennent en retour.<\/p>\n\n\n\n

Les vendeurs ont aujourd’hui plus de pouvoir que jamais<\/h2>\n\n\n\n

L’une des grandes tendances observ\u00e9es ces derni\u00e8res ann\u00e9es est l’acc\u00e8s grandissant \u00e0 l’information.<\/p>\n\n\n\n

Les propri\u00e9taires peuvent consulter les ventes r\u00e9centes, analyser les tendances du march\u00e9, comparer les propri\u00e9t\u00e9s concurrentes et se renseigner sur les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de mise en march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Cette r\u00e9alit\u00e9 transforme la relation entre le courtier et son client.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, les propri\u00e9taires recherchent moins un simple interm\u00e9diaire qu’un v\u00e9ritable conseiller capable de les guider \u00e0 travers une transaction souvent complexe et \u00e9motionnelle.<\/p>\n\n\n\n

Ils veulent comprendre la strat\u00e9gie propos\u00e9e. Ils veulent savoir comment leur propri\u00e9t\u00e9 sera mise en valeur. Ils veulent conna\u00eetre les actions concr\u00e8tes qui seront mises en place pour atteindre leurs objectifs.<\/p>\n\n\n\n

Et ils ont raison de poser ces questions.<\/p>\n\n\n\n

Au final, c’est toujours le client qui d\u00e9cide<\/h2>\n\n\n\n

Le d\u00e9bat autour des commissions immobili\u00e8res continuera probablement d’alimenter les discussions dans les mois \u00e0 venir. Mais au bout du compte, le march\u00e9 a toujours le m\u00eame arbitre : le consommateur.<\/p>\n\n\n\n

Les propri\u00e9taires choisissent les professionnels en qui ils ont confiance.<\/p>\n\n\n\n

Ils choisissent les personnes qui comprennent leurs objectifs.<\/p>\n\n\n\n

Ils choisissent les experts capables de les conseiller, de les prot\u00e9ger et de n\u00e9gocier dans leur int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n

Le taux de commission fait partie de l’\u00e9quation, mais il n’est qu’un \u00e9l\u00e9ment parmi plusieurs.<\/p>\n\n\n\n

La confiance, l’expertise, la strat\u00e9gie et les r\u00e9sultats demeurent des facteurs tout aussi importants.<\/p>\n\n\n\n

Une question \u00e0 se poser<\/h2>\n\n\n\n

Que vous envisagiez de vendre cette ann\u00e9e, dans deux ans ou simplement par curiosit\u00e9, une question m\u00e9rite r\u00e9flexion : connaissez-vous r\u00e9ellement la valeur actuelle de votre propri\u00e9t\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

Dans un march\u00e9 qui continue d’\u00e9voluer, disposer d’une \u00e9valuation pr\u00e9cise demeure souvent le meilleur point de d\u00e9part pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s tout, avant de comparer les options, encore faut-il savoir ce que vaut son actif le plus important.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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