{"id":2700,"date":"2026-02-07T19:34:55","date_gmt":"2026-02-07T18:34:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/?p=2700"},"modified":"2026-03-01T18:24:51","modified_gmt":"2026-03-01T17:24:51","slug":"vendre-en-hiver-discipline-olympique-2026-comment-gagner-sur-un-marche-plus-calme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/vendre-en-hiver-discipline-olympique-2026-comment-gagner-sur-un-marche-plus-calme\/","title":{"rendered":"Vendre en hiver, discipline olympique 2026 : comment gagner sur un march\u00e9 plus calme"},"content":{"rendered":"\n<p>Pendant que les athl\u00e8tes du monde entier s\u2019affrontent aux Jeux olympiques d\u2019hiver 2026, une autre comp\u00e9tition se joue discr\u00e8tement\u2026 dans le march\u00e9 immobilier. Moins m\u00e9diatis\u00e9e que le ski alpin ou le hockey, certes, mais tout aussi strat\u00e9gique : vendre sa propri\u00e9t\u00e9 en hiver.<\/p>\n\n\n\n<p>Car oui, vendre en f\u00e9vrier n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9 aux plus t\u00e9m\u00e9raires. Comme aux Olympiques, ce n\u2019est pas la foule qui gagne la m\u00e9daille d\u2019or, mais la pr\u00e9paration, le timing et la strat\u00e9gie. Et en 2026, le march\u00e9 immobilier hivernal offre justement un terrain de jeu int\u00e9ressant pour les vendeurs bien entra\u00een\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Mettons nos skis et analysons la course.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"> \u00c9preuve no 1 : comprendre le march\u00e9 d\u2019hiver 2026<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019hiver a toujours \u00e9t\u00e9 une saison plus calme en immobilier. Ce n\u2019est pas un secret, ni une faiblesse du march\u00e9 : c\u2019est un ph\u00e9nom\u00e8ne saisonnier bien document\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/stats.crea.ca\/en-CA\/\">Selon l\u2019Association canadienne de l\u2019immeuble (ACI \/ CREA<\/a>), les mois de janvier et f\u00e9vrier enregistrent historiquement moins de nouvelles inscriptions et moins de transactions que le printemps et l\u2019\u00e9t\u00e9, principalement en raison de la m\u00e9t\u00e9o, des f\u00eates et des horaires familiaux plus serr\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p>Mais attention : moins d\u2019activit\u00e9 ne veut pas dire moins d\u2019opportunit\u00e9s. En ce d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e 2026, plusieurs march\u00e9s canadiens montrent :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>une stabilisation des prix apr\u00e8s les ajustements des derni\u00e8res ann\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>un \u00e9quilibre plus sain entre l\u2019offre et la demande<\/li>\n\n\n\n<li>des acheteurs plus prudents, mais aussi mieux qualifi\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bref, le march\u00e9 ne sprint pas\u2026 il fait du ski de fond.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9preuve no 2 : moins de concurrents sur la ligne de d\u00e9part<\/h2>\n\n\n\n<p>Aux Olympiques, participer \u00e0 une \u00e9preuve avec moins d\u2019athl\u00e8tes augmente clairement les chances de podium. En immobilier d\u2019hiver, c\u2019est exactement la m\u00eame chose.<\/p>\n\n\n\n<p>Durant les mois froids :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>plusieurs vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent attendre le printemps<\/li>\n\n\n\n<li>le nombre de propri\u00e9t\u00e9s actives diminue<\/li>\n\n\n\n<li>chaque nouvelle inscription b\u00e9n\u00e9ficie de plus de visibilit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Selon <a href=\"https:\/\/www.centris.ca\/fr\/outils\/statistiques-immobilieres?uc=2\">les donn\u00e9es de Centris (Qu\u00e9bec)<\/a>, le nombre de propri\u00e9t\u00e9s en vigueur en hiver est syst\u00e9matiquement plus bas que durant les mois de mars \u00e0 juin, p\u00e9riode traditionnellement la plus active. Le r\u00e9sultat?  Ta propri\u00e9t\u00e9 n\u2019est pas noy\u00e9e dans une avalanche de nouvelles inscriptions. Elle devient une candidate s\u00e9rieuse, regard\u00e9e attentivement par des acheteurs qui ont moins de choix\u2026 et donc moins de raisons de procrastiner.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9preuve no 3 : des acheteurs plus s\u00e9rieux (et mieux entra\u00een\u00e9s)<\/h2>\n\n\n\n<p>En hiver, on ne visite pas des propri\u00e9t\u00e9s \u00ab juste pour voir \u00bb. Quand il faut mettre un manteau, des bottes \u00e0 -30 et affronter le stationnement enneig\u00e9, la motivation est r\u00e9elle.<\/p>\n\n\n\n<p>Les acheteurs actifs en f\u00e9vrier sont souvent :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>des acheteurs relocalis\u00e9s (nouvel emploi, s\u00e9paration, agrandissement familial)<\/li>\n\n\n\n<li>des<a href=\"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/ce-qui-fait-reellement-augmenter-la-valeur-de-votre-propriete\/\"> investisseurs \u00e0 l\u2019aff\u00fbt d\u2019opportunit\u00e9s<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>des acheteurs qui ont d\u00e9j\u00e0 vendu ou sont pr\u00eats financi\u00e8rement<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Selon <a href=\"https:\/\/creastats.crea.ca\/en-CA\/\">l\u2019ACI<\/a>, les transactions hivernales impliquent en moyenne moins de visites par vente, mais un taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9. En langage olympique : moins d\u2019essais, mais des tirs plus pr\u00e9cis. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9preuve no 4 : le home staging version \u201cchalet cinq \u00e9toiles\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019hiver, on ne vend pas un terrain paysager ou une piscine creus\u00e9e. On vend un <strong>sentiment<\/strong> : confort, chaleur, s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Un bon home staging hivernal, c\u2019est :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>une maison bien \u00e9clair\u00e9e malgr\u00e9 les journ\u00e9es plus courtes<\/li>\n\n\n\n<li>des espaces d\u00e9gag\u00e9s, fonctionnels, accueillants<\/li>\n\n\n\n<li>une entr\u00e9e s\u00e9curitaire et bien entretenue (oui, la neige compte)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une \u00e9tude de l<a href=\"https:\/\/www.nar.realtor\/\">a National Association of Realtors (NAR)<\/a> d\u00e9montre que les propri\u00e9t\u00e9s mises en valeur se vendent plus rapidement et \u00e0 un meilleur prix, m\u00eame hors saison. Pense ambiance : on ne vend pas une maison froide en hiver. On vend un foyer chaleureux apr\u00e8s une journ\u00e9e glaciale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9preuve no 5 : la photographie, ton \u00e9preuve technique<\/h2>\n\n\n\n<p>Les athl\u00e8tes ont leur \u00e9quipement. Les vendeurs ont leurs photos pour attirer. En hiver :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>la lumi\u00e8re naturelle est plus rare<\/li>\n\n\n\n<li>les angles doivent \u00eatre r\u00e9fl\u00e9chis<\/li>\n\n\n\n<li>la qualit\u00e9 visuelle fait toute la diff\u00e9rence en ligne<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Or, plus de 90 % des acheteurs commencent leur recherche en ligne, selon l\u2019ACI. Une s\u00e9ance photo professionnelle, bien planifi\u00e9e avec notre \u00e9quipe, peut litt\u00e9ralement faire passer ta propri\u00e9t\u00e9 du statut de \u00ab listing int\u00e9ressant \u00bb \u00e0 celui de \u00ab propri\u00e9t\u00e9 de r\u00eave \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9preuve finale : la strat\u00e9gie de prix, sans faux d\u00e9part<\/h2>\n\n\n\n<p>Aux Olympiques, partir trop vite peut co\u00fbter la course. En <a href=\"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/pourquoi-lhiver-2026-pourrait-etre-le-bon-moment-pour-vendre-a-montreal\/\">immobilier l\u2019hiver<\/a>, sur\u00e9valuer une propri\u00e9t\u00e9 peut la laisser fig\u00e9e sur le march\u00e9\u2026 jusqu\u2019au d\u00e9gel. Le juste prix est encore plus crucial en saison calme :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>trop haut : peu de visites<\/li>\n\n\n\n<li>trop bas : perte de valeur inutile<\/li>\n\n\n\n<li>bien positionn\u00e9 : int\u00e9r\u00eat imm\u00e9diat et n\u00e9gociation saine<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Selon les analyses de Centris et CREA, les propri\u00e9t\u00e9s bien \u00e9valu\u00e9es en hiver se vendent souvent dans des d\u00e9lais comparables \u00e0 celles du printemps, malgr\u00e9 un volume de march\u00e9 plus bas. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion : m\u00e9daille d\u2019or pour les vendeurs strat\u00e9giques<\/h2>\n\n\n\n<p>Vendre en <a href=\"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/new-year-new-market-2026-le-marche-du-sud-ouest-de-lile-de-montreal\/\">hiver en 2026<\/a>, ce n\u2019est pas une \u00e9preuve extr\u00eame. Ce n\u2019est pas non plus une course improvis\u00e9e. C\u2019est une discipline olympique qui r\u00e9compense :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>la pr\u00e9paration<\/li>\n\n\n\n<li>la strat\u00e9gie<\/li>\n\n\n\n<li>la compr\u00e9hension du march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pendant que certains attendent le printemps sur les lignes de c\u00f4t\u00e9, d\u2019autres prennent une longueur d\u2019avance. Et souvent, ce sont ces vendeurs-l\u00e0 qui franchissent la ligne d\u2019arriv\u00e9e\u2026 avec une m\u00e9daille autour du cou. Parce qu\u2019en immobilier comme aux Olympiques, ce n\u2019est pas la saison qui fait le champion, c\u2019est la strat\u00e9gie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pendant que les athl\u00e8tes du monde entier s\u2019affrontent aux Jeux olympiques d\u2019hiver 2026, une autre comp\u00e9tition se joue discr\u00e8tement\u2026 dans [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2726,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendre en hiver, discipline olympique 2026 : comment gagner sur un march\u00e9 plus calme - Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.groupelamarre.ca\/blogue\/vendre-en-hiver-discipline-olympique-2026-comment-gagner-sur-un-marche-plus-calme\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendre en hiver, discipline olympique 2026 : comment gagner sur un march\u00e9 plus calme - 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