Pourquoi l’hiver 2026 pourrait être le bon moment pour vendre à Montréal

Le marché immobilier montréalais montre des signes de ralentissement en matière de volume, mais demeure solide en prix. Les ventes résidentielles ont reculé de 8 pour cent en novembre par rapport à 2024, alors que la région comptait 3542 transactions conclues. Plusieurs secteurs ont affiché des baisses, dont l’île de Montréal (-3 pour cent) et la Rive-Sud (-16 pour cent). Pourtant, les ventes cumulées depuis le début de l’année progressent de 9 pour cent, confirmant une demande soutenue malgré un contexte changeant. (*sources Agence QMI et centris)

Dans ce paysage en mouvement, décembre 2026 pourrait devenir un moment stratégique pour vendre, selon le profil du propriétaire ou du futur acheteur. Les motivations et avantages diffèrent pour un vendeur résidentiel, un investisseur ou un acheteur, mais chacun peut y trouver une opportunité unique.

Du point de vue du vendeur : profiter d’une valeur consolidée malgré un ralentissement

Pour les vendeurs, le marché donne encore accès à des prix dont la progression s’est maintenue au fil des dernières années. Le prix médian d’une maison unifamiliale a atteint 635 000 dollars (+6 pour cent), et celui des plex 855 000 dollars (+11 pour cent). Même si le volume diminue, les valeurs ne subissent pas de décroissance marquée, notamment en raison de la rareté dans certaines catégories de propriétés.

L’inventaire actuel, en hausse de 7 pour cent, demeure raisonnable. Cette augmentation offre un meilleur équilibre sans créer une surabondance d’options. Les vendeurs profitent d’un contexte où les acheteurs sont moins nombreux, mais généralement plus sérieux et mieux préparés. De plus, la période de décembre attire des acheteurs motivés ayant souvent un délai préétabli, ce qui peut accélérer le processus de transaction.

Pour un vendeur qui souhaite réaliser un gain, liquider un actif ou envisager un autre projet résidentiel ou commercial, se positionner en décembre 2026 peut permettre de conclure dans de bonnes conditions avant un éventuel réalignement du marché.

Du point de vue de l’investisseur : réaliser des gains sur un segment en demande

Les plex se démarquent : alors que les ventes de maisons et copropriétés reculent respectivement de 13 et 8 pour cent, les ventes de plex augmentent de 12 pour cent. Ce segment bénéficie directement de la pression locative croissante dans la région métropolitaine. Montréal continue d’attirer de nouveaux résidents, entraînant une demande locative soutenue et durable.

Pour les investisseurs qui détiennent déjà un immeuble à revenus, cette demande structurelle, combinée à une hausse de la valeur médiane de 11 pour cent, représente un point charnière. Décembre 2026 pourrait ainsi être le moment de concrétiser une valorisation obtenue au fil des dernières années.

La stabilité ou la baisse progressive des taux pourrait aussi amener de nouveaux investisseurs à revenir sur le marché, modifiant l’équilibre et augmentant potentiellement la concurrence. Agir en amont permet souvent de négocier de façon plus avantageuse avec un bassin d’acheteurs qualifiés.

Du point de vue de l’acheteur : un marché en transition qui ouvre des négociations

L’augmentation légère de l’inventaire et le ralentissement du volume créent une situation favorable aux acheteurs. Le marché n’est pas saturé mais offre plus de choix, ce qui permet de mieux analyser, négocier et sécuriser une transaction sans l’urgence caractéristique des années précédentes.

Un acheteur qui se positionne dans un marché en transition peut bénéficier d’un meilleur rapport prix-valeur, particulièrement si la stabilisation des taux incite d’autres acheteurs à revenir massivement dans un futur cycle. Acheter avant le prochain regain d’activité permet d’éviter d’entrer dans une période où les prix repartent à la hausse ou où les conditions deviennent moins flexibles.

Mesurer ce moment, préparer son financement et saisir les occasions à court terme peuvent offrir un avantage durable, surtout dans un marché reconnu pour sa capacité à rebondir.

C’est votre chance de saisir une fenêtre stratégique dans un marché en mouvement

Décembre 2026 pourrait s’avérer être un point d’équilibre rare entre une demande encore présente, une valeur consolidée et un marché qui offre de la marge de négociation. Les vendeurs profitent de prix solides pour conclure. Les investisseurs trouvent une sortie stratégique après plusieurs années de hausse. Les acheteurs peuvent entrer dans un marché plus maîtrisé et propice à l’analyse.

Dans un cycle immobilier, les opportunités ne se présentent pas toutes au même moment pour tout le monde, mais elles existent différemment selon l’objectif. Décembre 2026 pourrait être l’un de ces moments où chacun peut agir selon une stratégie réfléchie plutôt que par réaction au marché.