POURQUOI vous devriez acheter avec un courtier?

Samuel Lamarre Ricard nous fait part de son expérience avec des acheteurs dans le marché actuel. Un marché assez difficile pour les acheteurs qualifiés que l’on peut qualifier de guerre du marché.

Quelques anecdotes : Ce qu’un courtier apporte

Samuel nous raconte au cours de l’entrevue qu’il arrive parfois des opportunités où il a la possibilité de présenter une propriété mystère. Ce qu’il veut dire par ce type de propriété, c’est que son réseau de contacts lui permet d’accéder à de nouvelles propriétés en primeur avant même qu’elles soient visibles sur le marché. C’est un avantage que Samuel peut procurer à ses clients et qui fait une différence aux yeux de ceux-ci.

Les avantages d’acheter dans ce marché

La surenchère et les inventaires bas ne facilitent pas la tâche des acheteurs qualifiés. C’est un marché difficile pour les acheteurs qui se retrouvent confronté à beaucoup de refus d’offres d’achat.

Lorsqu’un client se retrouve devant une situation de surenchère, c’est souvent parce que le prix listé choisi a été sélectionné pour être sous la valeur marchande. Votre courtier peut donc vous conseiller selon les comparatifs du marché et du secteur jusqu’à quel prix il devient raisonnable de déposer une offre pour la propriété en question. C’est l’expertise de votre courtier qui saura mieux vous guider à travers les exigences du marché actuel.

À quel point est-ce cruciale d’acheter au bon prix?

Avec la stratégie de surenchère, on peut être un peu mêlée, donc l’étude de marché devient cruciale pour vraiment évaluer la juste valeur de la propriété!

C’est quoi l’importance d’acheter avec un courtier du secteur?

Il peut arriver qu’un courtier qui ne vient pas du secteur liste une propriété avec un prix qui n’est pas approprié pour le secteur. Il peut aussi arriver qu’un courtier qui ne vient pas du secteur aide ses acheteurs à faire une offre beaucoup trop élevée pour la valeur de la propriété. Ce courtier, n’aura pas évalué les comparables comme il se doit pour bien représenter ses clients.

En fonction du secteur, on associe certains points importants à considérer qui sont propres à ce dernier. Les tests de pyrites, les réservoirs de mazout à LaSalle, par exemple! Ce sont des petits éléments comme ça qui font la différence dans l’expertise du courtier qui vient du secteur pour mieux conseiller les acheteurs. Des éléments comme ça peuvent jouer sur la valeur de la propriété.

Si un acheteur tente de travailler par lui-même… Qu’est-ce qu’il y perd?

En 2021, il faut savoir s’adapter à toutes les plateformes et situations, peu importe où l’acheteur veut acheter. Quand un acheteur a un coup de cœur, le courtier fera tout ce qui est en son pouvoir peu importe la plateforme pour accommoder son client et lui assurer le meilleur service. Il faut s’assurer de rester expert du domaine pour mieux conseiller ses clients.

Les courtiers qui ont vraiment du succès et qui surpassent les attentes des acheteurs sont les mieux préparés et les plus ouverts pour travailler avec n’importe quelle plateforme.

Laisser son courtier négocier, c’est beaucoup plus avantageux

Une transaction immobilière ça joue beaucoup sur les émotions autant pour le vendeur que l’acheteur. Négocier avec un courtier immobilier c’est votre seuil de neutralité. Ça permet d’aller chercher le meilleur deal pour les 2 parties tout en faisant preuve de réalisme. Le courtier vient stabiliser la vague d’émotion et conseille du meilleur de sa connaissance son acheteur pour lui assurer une transaction facile et les conditions les plus favorables.

Si tu avais 1 conseil à donner à un acheteur en 2021?

Dans le marché actuel Samuel conseille de cibler un secteur, des critères de recherche et un type de propriété précis. De cette manière, c’est moins mélangeant d’évaluer quel budget il faudra établir pour le futur achat et ça évite les mauvaises surprises!

Par ici pour entendre la suite de l’entrevue !